Hindistanın Kiçik Şəhərlərində Sahibkarlıq İnqilabı: Yeni İmkanlar və Uğur Hekayələri
31 yaşlı Aarushi Kilawat Hindistanın Jaipur şəhərindən olan bir moda sahibkarıdır. Əhalisi 5 milyondan az olan Jaipur, Mumbai, Dehli və Bengaluru kimi Hindistanın böyük metropolislərindən çox fərqlənir.
Onun “The Loom Art” adlı brendi 2018-ci ildən bəri Hindistanın kiçik qəsəbələrində tapılan əllə toxunmuş və ya naxışlanmış parçalardan geyim istehsal etmək üçün 500-dən çox sənətkarla əməkdaşlıq edir. Bu geyimlər Hindistanın 20 milyondan çox əhalisi olan maliyyə paytaxtı Mumbai və paytaxt Dehlinin yüksək səviyyəli mağazalarında 15.000 Hindistan rupisi ilə 30.000 rupi (170-350 dollar) arasında pərakəndə satışa çıxarılır. Bəzi məhsullar hətta İspaniya və ABŞ-dakı mağazalara da yol tapır.
Üç il əvvəl Kilawat, məhsul xəttini genişləndirmək arzusu ilə və qismən məşhur “Shark Tank India” televiziya şousunda eşitdiyi təkliflərdən ilhamlanaraq zərgərlik sahəsinə keçdi.
“Shark Tank” şousu yayımlanandan sonra ona müntəzəm olaraq baxıram,” deyən Aarushi, şounun sahibkarlıq mövzusunu bütün Hindistanda insanlar arasında gündəlik bir söhbət mövzusuna çevirdiyini əlavə etdi. O, təkrar emal edilmiş tunc zərgərlik brendinin şouda təqdimat etmək üçün uyğun bir seçim ola biləcəyinə inanır.
Pandemiya dövründə Hindistanda onlayn alış-veriş sürətləndi və bu, startapların çiçəklənməsinə səbəb oldu. Xüsusilə, “Shark Tank India”nın fəaliyyətə başladığı 2021-ci il startaplar üçün qızıl dövr idi. Həmin il sektorun 42 milyard dollar vəsait topladığı bildirilir ki, bu da bir ildə ən yüksək göstərici idi.
2025-ci ilin fevral ayına olan məlumata görə, hökumət Hindistan üzrə 157.000 startapı tanıyıb ki, bunların 51%-dən çoxu əhali ölçüsü və inkişaf səviyyəsinə görə Tier-2 və Tier-3 adlanan orta ölçülü şəhərlərdə yerləşir.
Aşağı əməliyyat xərcləri, daha yaxşı bağlantı və artan istedad hovuzu bu kiçik şəhərləri təsisçilər üçün münbit zəminə çevirmişdir. Aarushi bu kiçik mərkəzlərdən brendlər quran bir çox sahibkardan biridir və hamısı yerli bazarlarından kənara çıxmağı hədəfləyir.
Elektron Ticarətin Təkan Verdiyi İnkişaf
Amazon Hindistan bazar ertəsi günü kiçik şəhərlərin Amazon Global Selling platformasında “görkəmli inkişafa şahid olduğunu” bildirdi.
Amazon-un açıqlamasına görə, Tamil Nadu ştatının Karur və Erode kiçik şəhərlərindən olan ixracatçılar 2024-cü ildə 180 milyon dollarlıq satış həcmini keçiblər, Qucaratın Junagadh və Anand şəhərləri isə 100 milyon dolları ötüb. Haridvar və Panipat da siyahıda olan digər şəhərlər arasında idi.
“Hindistanın sərvət yaratma hekayəsi sürətlə mərkəzsizləşir,” deyə araşdırma firması Hurun India-nın təsisçisi və baş tədqiqatçısı Anas Rahman Junaid qeyd edib. O, əlavə edib ki, metropolislər hələ də dominant olsa da, Coimbatore, Surat, Indore və Lucknow kimi kiçik şəhərlər güclü sərvət mərkəzləri kimi ortaya çıxır.
Buna bir nümunə, 2020-ci ildə pandemiyanın ortasında sadə bir Instagram postu vasitəsilə fəaliyyətə başlayan, həmçinin Jaipurda yerləşən birbaşa istehlakçıya yönəlik dəriyə qulluq brendi olan “Minimalist”dir. Marketinq araşdırma firması Tracxn-in məlumatına görə, cəmi dörd il ərzində şirkət satışlarını 3 milyon dollardan 42 milyon dollara qədər sürətlə artırdı. Bu miqyas və müştərilər arasında onlayn populyarlığı, bu ilin yanvar ayında Unilever-in Hindistan qolunun diqqətini çəkdi və Minimalist-i illik gəlirinin beş qatından çox dəyərində, 2.706 crore rupiyə satın aldı.
“Tier-2 və Tier-3 şəhərləri sadəcə elektron ticarət ekosistemində iştirak etmirlər. Onlar bu ekosistemi gücləndirirlər,” deyə elektron ticarət göndərmə platforması iThink Logistics-in həmtəsisçisi Zaiba Sarang bildirib.
O qeyd edib ki, “gündəlik çatdırılmalarımızın yarıdan çoxu indi Tier-2 və Tier-3 yerlərindən gəlir, xaricə göndərilən həcmlər isə hər zamankından daha sürətli artır.”
Nəsil Dəyişikliyi və Brend Quruculuğu
Tarixən, Hindistanın bir çox kiçik şəhəri istehsalat mərkəzləri olmuşdur — Aqra dəri və xalçalar, Surat və Jaipur tekstil üçün. Onların aşağı əməliyyat xərcləri, daha ucuz işçi qüvvəsi və qurulmuş təchizat şəbəkələri yeni nəsil sahibkarları evlərinə cəlb edir.
Londonda təhsil alan və Mumbaidə işləyən Kilawat, “Çəhrayı Şəhər” kimi tanınan Jaipurda biznesini qurmağın mənalı olduğunu bildirib. O, “Jaipurun tekstil və əl işləri istehsalçılarından ibarət çiçəklənən bir ekosistemi var,” deyərək məhsullarının mənbəyini tapmaq və fərdiləşdirməyin daha asan olduğunu əlavə edib.
Kiçik şəhərlərdə ailəyə məxsus biznesləri miras alan gənc nəsildə də sahibkarlıq qığılcımları görünür.
Kiçik şəhərlərdəki startaplara fokuslanan mələk investor Raunak Singhvi deyir ki, “bir çox gənc ikinci və üçüncü nəsil biznes sahibləri böyük brendlər üçün istehsal etmək əvəzinə, birbaşa müştərilərə satmaq üçün öz brendlərini qurmağa üstünlük verirlər.”
O, Tirupurda böyük pərakəndə satıcılar üçün “Qərb geyimlərinin” müqaviləli istehsalını həyata keçirən bir firmanın indi növbəti nəslinin öz brendini yaratmağa başladığını bildirib. Ekspertlər qeyd edirlər ki, pandemiya dövründə elektron ticarətin inkişafı kiçik istehsalçılar üçün bazarlara çıxışı yaxşılaşdırdı. Bu, birbaşa müştəriyə satış kanalları və sosial media marketinqinin yüksəlişi ilə birlikdə brend quruculuğunu asanlaşdırıb.
Bu brendlər böyüdükcə, tez-tez onlayn sferadan çıxaraq pərakəndə satış məkanları açırlar və bu fenomen ən çox Surat və Lucknow kimi Tier-2 və Tier-3 şəhərlərindəki ticarət mərkəzlərində müşahidə olunur.
Pandemiyadan əvvəl yerli və ya regional brendlər ticarət mərkəzi sahəsinin 3%-ə qədərini tuturdu. Bu gün isə onlar demək olar ki, 30%-ni təşkil edirlər, deyə Hindistanda ticarət mərkəzi konsaltinq şirkəti Beyond Squarefeet-in təsisçisi Susil Dungarwal bildirib və bu dəyişikliyin bir çox kiçik şəhər, ailəyə məxsus bizneslərin genişlənməsindən irəli gəldiyini əlavə edib.
Hindistanın Tier-2 və Tier-3 şəhərlərindən olan sahibkarlar “cəsarətli olur və risklər götürürlər,” deyən Dungarwal, onların “Shark Tank”dan ilhamlandığını düşünür. Ölkənin kiçik şəhərlərində sahibkarlıq yüksəlişdə olduğu üçün, reallıq TV şousu kimi başlayan bu tendensiya, Hindistanda minlərlə yeni təsisçi üçün bir reallığa çevrilib.
