Elektrikli Avtomobil Satışlarında Sürətli Artım və Məhsul Strategiyası
Mercedes-Benz-in EV portfeli, o cümlədən EQS sedan, EQS SUV və G580 elektrik modelləri ilin birinci yarısında satışlara rəhbərlik edib. Bütün bu modellər qiymətləri 65 lakh rupidən başlayan yüksək seqmentdə yerləşir. İyer qeyd edib ki, "Biz EV satışlarında 157 faiz artım görmüşük və bu, əsasən bütün EV portfelimizin yüksək səviyyəli olması ilə əlaqədardır. Model sıralarımızda giriş səviyyəli elektrikli avtomobil yoxdur." Lüks avtomobil istehsalçısı EV-lərin qəbulu üçün "müştəriyönümlü" strategiyanı davam etdirir. Ötən il markanın satışlarında EV payı 3-4 faiz təşkil etsə də, hazırda bu göstərici 8 faizə çatıb. Mercedes-Benz Hindistan say hədəflərini qovmur, əvəzinə premium spektrdə EV seçimləri təklif etməyə fokuslanıb. İyer vurğulayıb: "Məsələ müştəriyə seçim vermək və transformasiya sürətini onların müəyyən etməsinə icazə verməkdir."Lüks Avtomobil Bazarının Durğunluğu və Alman Brendlərinin Sabitliyi
İyerin sözlərinə görə, Hindistanda ümumi lüks avtomobil bazarı ilin birinci yarısında cəmi 1-2 faiz böyüyüb, Alman üçlüyü (Mercedes-Benz, BMW, Audi) isə əsasən stabil nəticələr göstərib. O, bunu ötən ilin ikinci yarısındakı güclü baza effekti ilə əlaqələndirib, çünki həmin dövrdə ümumi illik həcmin 50 faizdən çoxu satışa çıxarılmışdı. İyer bildirib: "İlin birinci yarısına baxsaq, lüks bazar sabitdir. Tam il üçün proqnoz hələ də ehtiyatlı optimistikdir, sabit və ya aşağı tək rəqəmli artım gözlənilir."İkinci və Üçüncü Səviyyə Şəhərlərə Diqqət
Bazar nüfuzunu dərinləşdirmək üçün Mercedes-Benz Hindistan ikinci və üçüncü səviyyə şəhərlərə diqqət yetirir. Bu, həcm artırmaqdan daha çox, xidmət əlçatanlığını yaxşılaşdırmaq məqsədi daşıyır. Şirkət bu il 19 yeni satış məntəqəsi açmağı planlaşdırır; bunlardan Aqra və Cammu şəhərlərindəki son açılışlar, həmçinin Patn, Kanpur və Varanasidə planlaşdırılanlar qeyd olunur. İyer vurğulayıb: "Əksər şəhərlərdə biz ilk olaraq servis mərkəzləri açırıq, çünki müştərilər avtomobillərini təmir etdirmək üçün birinci səviyyə şəhərlərə səyahət etməyi xoşlamırlar. Bu, sadəcə pərakəndə satış şəbəkəsinin genişləndirilməsi deyil, müştəri mərkəzli bir addımdır."Premium Məhsullar və Qiymət Artımları
Mercedes-Benz Hindistan bu il artıq iki dəfə – yanvar və iyul aylarında – qiymət artımı tətbiq edib və sentyabrda üçüncü artım da mümkündür. Buna baxmayaraq, Mərkəzi Bankın faiz endirimi sayəsində müştəri EMI-lərinə təsiri azaldılıb. İyer qeyd edib: "Qiymətlər artsa da, avtomobillərimizin 50 faizdən çoxunu maliyyələşdirən daxili maliyyə xidmətləri qolumuz faiz endiriminin faydasını ötürə bildi. Beləliklə, müştərilər üçün EMI-lər dəyişməz qaldı." O əlavə edib ki, qiymət artımları premium seqmentlərdə tələbi azaltmayıb. Əslində, əksər yeni modellərin bazara çıxarılması yüksək seqmentdə olub. GLS, Maybach variantları, AMG modelləri və E-Class əsas və üst seqmentlərdə güclü satış sürücüləri olmağa davam edir. İyer bildirib: "Giriş və əsas seqmentlərdə yeni modellərin bazara çıxarılması planlaşdırılmır. Bu ilki səkkiz yeni modelimizin əksəriyyəti yüksək seqmentə aiddir."Sabit Təchizat Zənciri və Nadir Torpaq Elementləri Problemi Yoxdur
Qlobal avtomobil istehsalçıları nadir torpaq elementlərinin tədarükü və təchizat zəncirindəki pozulmalarla bağlı narahatlıqlarını dilə gətirsələr də, Mercedes-Benz Hindistan Almaniyadakı tədarük əməliyyatları sayəsində bu problemlərdən təcrid olunub. İyer aydınlıq gətirib: "Təchizat zəncirimiz Ştutqartdan idarə olunur və möhkəmdir. Tədarük və ya istehsalda heç bir problemimiz yoxdur. EQS SUV və ya Maybach G580 kimi bəzi modellər üçün gözləmə müddətləri mövcuddur, lakin bu, tələbatla bağlıdır, təchizat məhdudiyyətləri ilə deyil."Giriş Səviyyəli EV Planı Yoxdur, Yerliləşdirmə Yalnız Yüksək Seqmentdədir
Hazırda Mercedes-Benz Hindistan yüksək səviyyəli elektrikli avtomobil çeşidində bir neçə modeli yerliləşdirir. Lakin Hindistan bazarı üçün giriş səviyyəli EV-lərin yerliləşdirilməsi və ya hazırlanması planlaşdırılmır. İyer təsdiqləyib: "Bütün yerliləşdirmə səyləri yüksək seqmentdə qalacaq. Giriş səviyyəli yerliləşdirmə gündəmdə deyil." Mercedes-Benz Hindistan öz Hindistan strategiyasını kəskin həcmlər əvəzinə davamlı gəlirliliyə yönəldir. Bu, yüksək səviyyəli elektrikləşdirmə, inkişaf etməkdə olan şəhərlərdə müştəri təcrübəsi və yalnız premium mövqe tutmaqla reallaşır. Giriş səviyyəli modellər ikinci plana keçirilərkən və EV nüfuzu yavaş-yavaş artarkən, lüksün ümumi avtomobil satışlarının cəmi 1.1 faizini təşkil etdiyi bazarda marka keyfiyyətə kəmiyyətdən daha çox diqqət yetirir.Sedan avtomobillər, Mercedes-Benz-in EV portfelində mühüm yer tutur.