Hindistan elektrikli nəqliyyat vasitələri bazarına keçidi və özünəgüvənən istehsalat sahəsində irəliləyişlərini sürətləndirdiyi bir vaxtda, "Kinetic Green" heyrətamiz bir geri dönüş hekayəsi yazır. Şirkətin baş direktoru və "Kinetic"in ikonik irsinin davamçısı Sulajja Firodia Motwani, ETAuto ilə eksklüziv müsahibəsində şirkətin necə lokalizasiyaya, batareya innovasiyalarına və ağıllı texnologiyalara önəm verdiyini açıqlayıb. Bu addımlar təkcə sərfəli deyil, həm də Hindistan yolları və istehlakçıları üçün xüsusi olaraq hazırlanmış elektrikli nəqliyyat vasitələri istehsal etməyə imkan verir. E-Luna modelinin süni intellektə əsaslanan xüsusiyyətlərlə yenilənməsindən tutmuş, avtonom mobillik və donanma intellektinə qədər, Motwani şirkətin milyard dollarlıq ambisiyaları, qlobal yol xəritəsi və "Kinetic Green"in böyümənin növbəti mərhələsi üçün lokalizasiya ilə Hindistan-öncə yanaşmasına niyə mərc etdiyi barədə səmimi danışıb.
"Make-in-India" Vizyonu və Lokalizasiya Strategiyası
"Kinetic Green" ilk gündən etibarən "Make-in-India" vizyonu ilə qurulub. Şirkət hələ 2012-ci ildə, heç bir siyasət, tələbat və ya təchizat zəncirinin olmadığı bir dövrdə, Hindistanın aparıcı elm müəssisəsi olan CSIR ilə əməkdaşlıq edərək tam lokalizasiyaya əsaslanan elektrik nəqliyyat vasitələri platforması yaratmağa başlayıb.
Bu gün şirkətin avtomobil komponentlərinin 100 faizi Hindistanda istehsal olunur. Bu tam lokalizasiya strategiyası yalnız batareya hüceyrələri (batareya tədarükçüləri tərəfindən idxal olunur) və motorlardakı maqnitlər istisna olmaqla, bütün hissələri əhatə edir. Oxlardan, motorlardan, nəzarətçilərdən, batareyalardan tutmuş şassiyə qədər hər şey daxili mənbələrdən təmin edilir və ya şirkətin öz qrup şirkətlərində hazırlanır. Bu ekosistemi dəstəkləmək üçün "Kinetic Green" hətta qrup şirkətlərinin elektrik mobilliyi texnologiyasına investisiya yatırmasına nail olub. Məsələn, "Kinetic Engineering" indi e-oxlar və sürət qutuları istehsal edir; "Kinetic Electric Motor Company" onlara motorlar tədarük edir; digər şirkətlər isə nəzarətçilər və klasterlər kimi komponentlərlə məşğul olur.
Şirkət bütün intellektual mülkiyyət və dizaynların sahibidir və Hindistanda istehsal üçün Tier-2/3 tədarükçüləri ilə tərəfdaşlıq edir. Bu yanaşma, yerli təchizat zəncirini gücləndirərək lokalizasiyada böyük rol oynayır və həm nəzarət, həm də çeviklik təmin edir.
Təchizat Zəncirindəki Zəif Nöqtələr və Həll Yolları
Batareya hüceyrələri və maqnitlər elektrikli nəqliyyat vasitələrinin təchizat zəncirindəki iki zəif nöqtədir. Hüceyrə istehsalı üçün PLI sxemi artıq davam edir və "Exide", "Amara Raja", "Reliance", "Ola", "Tata" kimi oyunçular obyektlər qurur. Şirkət onlardan bir çoxu ilə aktiv danışıqlar aparır və 2026-cı ilə qədər Hindistan istehsalı hüceyrələr əldə etməyə nikbin yanaşır.
Maqnitlərə gəlincə, geosiyasi məsələlər səbəbindən vəziyyət tez bir zamanda gərginləşib. Bu sahədə lokalizasiya iki-üç il çəkəcək. Bu müddətdə şirkət, erkən planlaşdırma və tədarükçü əlaqələri sayəsində kifayət qədər ehtiyat toplayıb. Şirkət həmçinin idxal üçün son istifadəçi sertifikatları üçün müraciət edir və tezliklə siyasətin aydınlaşmasını gözləyir. Bu, COVID dövründə yarımkeçirici çatışmazlığının sənayeyə necə təsir etdiyinə bənzəyən bir müşahidə nöqtəsi olaraq qalır.
Məhsul Portfelinin Genişləndirilməsi və Köhnə Modellərə Yeni Nəfəs
"Kinetic Green" həm elektrikli üçtəkərlərə, həm də ikitəkərlərə fokuslanıb; hər ikisi onlar üçün kritik sütunlardır. Üçtəkərlilər dolanışıq vasitəsi kimi sabit və qurulmuş bir kateqoriyadır. Lakin ikitəkərlilər böyük həcmli imkan təqdim edir.
İkitəkərlilərlə bağlı vizyonları e-mobilliyi demokratikləşdirməkdir. Şirkət yalnız əksəriyyət üçün əlçatmaz olan premium elektrik skuterləri istehsal etmir. Onların fokusu Hindistan yollarına və istehlakçı ehtiyaclarına uyğun yenilikçi, dayanıqlı və sərfəli məhsullar təqdim etməkdir.
Məsələn, "Luna" Hindistanın ilk şəxsi mobillik həlli idi və 70-ci, 80-ci illərdə orta sinfi gücləndirdi. "Kinetic Honda" da qabaqcıl texnologiyanı hər kəs üçün əlçatan etdi. Şirkət bu irs üzərində qurulur. E-Luna artıq bazara çıxarıldığından, şirkət indi "Luna Limitless" şüarı altında bir neçə skuter üzərində işləyir: orta sürətli skuter (e-Zulu), şəhərlər üçün ailə skuteri – çox dəbli və sərfəli olacaq və çox tezliklə təqdim ediləcək. Gələn il üçün yüksək performanslı skuter də planlaşdırılır. Şirkət Hindistan istehlakçılarını dərindən anladığını əks etdirərək, müxtəlif qiymət nöqtələri və istifadəçi ehtiyacları üçün dizayn edir.
Süni İntellekt və Əlavə Sürücü Yardım Sistemləri (ADAS) İnteqrasiyası
Bəli, elektrikli nəqliyyat vasitələri daha ağıllı və daha bağlı olduqca, bu istiqamətə doğru irəliləyirik. Elektrikli nəqliyyat vasitələri təkcə elektrikləşdirmə demək deyil; onlar bağlı, ağıllı gələcək üçün mobilliyi yenidən təsəvvür etmək deməkdir.
Şirkət üç sahədə texnologiyaya əhəmiyyətli sərmayələr qoyub: güc ötürmə sistemləri və batareyalar, əlaqə və IoT həlləri və süni intellektə əsaslanan sürücü yardım sistemləri. Bütün nəqliyyat vasitələri, o cümlədən e-Luna, ağıllıdır. Onlar CAN kommunikasiya protokollarından istifadə edir, uzaqdan diaqnostikaya, yerin izlənməsinə imkan verir və KG Connect tətbiqi vasitəsilə qoşulur.
Şirkət həmçinin ADIS (Süni İntellektə Əsaslanan Sürücü Məlumat Sistemi) inkişaf etdirir. Bu sistem istifadəçiləri ən yaxşı sürücülük rejimləri (Eko, Komfort, Sport) haqqında maarifləndirəcək, batareya istifadəsini optimallaşdıracaq və mənzili uzadacaq, həddindən artıq yüklənmə və ya yanlış istifadə barədə xəbərdarlıq edəcək, səmərəli və təhlükəsiz istismara rəhbərlik edəcək. Hətta ən sərfəli modellər də bu ağıllı xüsusiyyətlərlə təchiz ediləcək. Məqsəd istifadəçiləri gücləndirmək, sui-istifadəni azaltmaq və elektrikli nəqliyyat vasitələrinin qəbulunu daha intuitiv etməkdir – xüsusilə də ilk dəfə istifadə edənlər üçün.
Real-time Sürücü Təlimi və B2B Donanma Əməliyyatları
Bəli, şirkət nəqliyyat vasitəsinin kritik sahələrində yerləşdirilən sensorlar vasitəsilə real-time istifadə nümunələrini izləyən bir alət inkişaf etdirir. Bu, təkər təzyiqi, yük, əyləc tezliyi və doldurma davranışı kimi məlumatları toplayır ki, bunların hamısı nəqliyyat vasitəsinin mənzilinə təsir edir. Sistem sonra sürücüyə təkər təzyiqi, yük idarəetməsi, sürücülük rejimi optimallaşdırılması və doldurma vərdişləri barədə fərdi məlumatlar verir ki, onlar elektrikli nəqliyyat vasitələrinin mənzilini maksimum dərəcədə artıra bilsinlər. Bu, əsasən, daha yaxşı elektrik modellərinin istifadəsi üçün real-time təlim vasitəsidir.
Şirkət "Big Basket", "Blinkit" və "Domino's" kimi şirkətlər tərəfindən istifadə olunan "KG Fleets" proqramını işə salıb. Məsələn, "Domino's"un bir çox çatdırılması indi e-Luna üzərində həyata keçirilir. Şirkət bu donanmaları öz qərargahlarındakı canlı tablosunda izləyir. Bu, real vaxtda nə qədər kilometr qət edildiyini, nə qədər çatdırılmanın tamamlandığını görməyə imkan verir. Bu, onları müştərilərinin səyahətləri ilə dərindən əlaqələndirir və son mil ekosisteminə verdikləri töhfəni nümayiş etdirir.
Gələcək Texnoloji Əməkdaşlıqlar və Batareya İnnovasiyaları
"Kinetic Green" "Infosys" ilə əməkdaşlıq edərək avtonom bir texnoloji yığım inkişaf etdirir – golf arabalarından başlayaraq. Bunlar sabit, təhlükəsiz marşrutları izləyən kampus və kurortlar üçün idealdır. Avtonom sistem tələb üzrə sərnişin daşınmasına imkan verərək, ağıllı, gələcəyə hazır bir həll təklif edəcək. Şirkət bunu tezliklə tətbiq etməyi səbirsizliklə gözləyir.
Batareya texnologiyaları sahəsində də əsaslı işlər görülür: iki- və üçtəkərlilərdə sabit və dəyişdirilə bilən batareyalar, e-Luna modelində termal sabitliyi qoruyaraq 20 dəqiqədə 80 faizə qədər doldurula bilən yağla soyudulan batareyalar. Bundan əlavə, "Exponent" ilə əməkdaşlıq çərçivəsində üçtəkərlilərdə ultra-sürətli doldurma həlləri tətbiq edilir ki, bu da cəmi 15 dəqiqədə tam doldurmağa imkan verir.
KG Connect tətbiqindən IoT həllərinə və displey sistemlərinə qədər, şirkət bütün elektrikli nəqliyyat vasitələrinin – hətta təvazökar e-Lunanın belə – ağıllı və bağlı olmasını təmin edir. Gənc müştərilər intuitiv, texnologiya ilə inteqrasiya olunmuş məhsullar gözləyirlər. Bu, təkcə mobillik deyil, həm də nəqliyyatı ağıllı bir təcrübəyə çevirməkdir. Şirkət yeni fəndləri və texnologiyaları mənimsəyən köklü bir şirkət olmaqdan qürur duyur.
Qlobal Yol Xəritəsi və Hədəflər
"Kinetic Green" beş il ərzində 1 milyard dollarlıq bir şirkətə çevrilməyə fokuslanıb, bu da təxminən 8000+ crore rupi həcmində gəlirə çatmaq deməkdir. İxracat əsas rol oynayacaq – xüsusilə golf arabalarında (90–95 faizi qlobal olacaq), Afrika və Cənubi Asiya kimi bazarlarda üçtəkərlilərdə və Cənub-Şərqi Asiya və Afrikada ikitəkərlilərdə.
Şirkətin üç məhsul xətti – ikitəkərlilər, üçtəkərlilər və golf arabaları – təchizat zənciri və texnoloji sinerjiləri qoruyaraq B2B və B2C, daxili və beynəlxalq bazarlara xidmət etməyə imkan verir. Motwaninin dediyi kimi: üçtəkərlilər onların çörəyi, ikitəkərlilər yağı, golf arabaları isə cemidir.
Şirkət təkcə dəyərləndirmə üçün deyil, həm də dəyər üçün – müştəriləri, cəmiyyət və gələcək üçün quruculuq edir.