Kapitalsız yataqxana biznesindən milyardlar

Michael Dell: Tələbə Yataqxanasından Qlobal Texnologiya Nəhənginə

Kapitalsız yataqxana biznesindən milyardlar - Dünya milyarderlərindən biri olan Michael Dell bu gün 148 milyard dollarlıq sərvətə sahibdir. Lakin onun texnologiya nəhənginə çevrilən Dell şirkəti nə böyük investor, nə də nəhəng kapital hesabına qurulub. Hər şey 19 yaşlı universitet tələbəsinin yataqxana otağında verdiyi kiçik bir qərarla başladı.

Texas Universitetində tibb təhsili alan Michael Dell həmin dövrdə kompüterlərin yüksək qiymətlərlə və məhdud seçimlərlə satıldığını müşahidə etdi. Bu boşluğu dəyərləndirmək istəyən Dell, cüzi kapital ilə tələbə yataqxanası otağında müştərilər üçün fərdi kompüterlər yığmağa başladı.

Birbaşa Satış Modeli: Kompüter Sənayesində İnqilab

O dövrdə gördüyü işi, "kompüterləri alıb onların tutumunu artıraraq satırdım" şəklində ümumiləşdirən Dell, ən kritik məqamın kompüter sənayesinin həddindən artıq ləng və xərcli olduğunu qeyd etdi. Onun təklif etdiyi həll yolu isə bu gün texnologiya dünyasında inqilabi hesab edilən bir fikir idi: kompüterləri birbaşa müştəriyə satmaq.

Bu model sayəsində lazımsız vasitəçi xərcləri aradan qalxdı, məhsullar fərdiləşdirilə bilən oldu, qiymətlər azaldı və müştəri məmnuniyyəti yüksəldi. Bu yanaşma o qədər effektiv oldu ki, Dellin kiçik işi qısa müddətdə böyük sifariş axını ilə üzləşdi.

Yataqxana Otağından Aylıq On Minlərlə Dollar Gəlir

Dellin adı sürətlə yayıldıqca, sifariş həcmi də artdı. Gənc sahibkar, hələ tələbə ikən ayda 50 min ilə 80 min dollar arasında qazanmağa başladı. Onun bacarıqları, o dövrdə Dallasda öz texnologiya biznesini quran Mark Cubanın belə diqqətini çəkdi.

Dörd İldə Halka Açılan Şirkət

Michael Dellin universitet yataqxanasında başlayan bu təşəbbüsü cəmi dörd il ərzində 85 milyon dollarlıq dəyərlə xalqa açıldı. 1992-ci ildə isə Dell, "Fortune 500" şirkətlərindən birinin ən gənc baş icraçı direktoru (CEO) oldu.

Maykl Dell

24 saat